萬(wàn)物總是相對(duì)的，
脫離環(huán)境，談所謂的真理，都是一廂情愿。
普洱茶能越陳越香，但也會(huì)和任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)一樣，在紅利期盲目擴(kuò)張，遭遇瓶頸之后，只能艱難地去庫(kù)存。
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-01-存錢(qián)不如存茶
茶圈常有人說(shuō)：存錢(qián)不如存茶。
在普洱茶（古樹(shù)茶）價(jià)格起點(diǎn)較低、茶價(jià)持續(xù)上漲時(shí)，對(duì)于賣(mài)茶的人來(lái)說(shuō)。這三個(gè)因素缺一不可時(shí)，存錢(qián)真的不如存茶。
那年，古樹(shù)茶紅利
2009年，茶人們發(fā)現(xiàn)了古樹(shù)茶的高端品飲價(jià)值，普洱茶進(jìn)入古樹(shù)茶時(shí)代。普洱茶好，喝古樹(shù)茶才高級(jí)的理念，借著自媒體的紅利迅速走紅。
一個(gè)全新的茶產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，幾乎真空的市場(chǎng)。2009年前后，300塊就能包一棵冰島老寨古樹(shù)（承包茶園量大，比毛茶便宜很多）。
2012/2013年，股市大火，大量的熱錢(qián)無(wú)處可去。能夠越陳越香的普洱茶，受到了資本的青睞。
行業(yè)外資本，古樹(shù)茶全新市場(chǎng)，自媒體崛起，三大紅利的加持下，各行各業(yè)的老板走進(jìn)云南茶山，改行做普洱。
當(dāng)時(shí)還貧困的茶農(nóng)，迫切要蓋房子改善生存環(huán)境，把手握資金的茶老板們當(dāng)祖宗一樣供著。
那些年，茶商與茶農(nóng)，一片和諧，一片欣欣向榮。
大家一起體驗(yàn)民族風(fēng)情，品味茶山美食。每年春茶，先玩開(kāi)心了，再慢慢做茶。
上漲的茶價(jià)
2009年之后，古樹(shù)茶的價(jià)格，一直在上漲。
以冰島老寨為例，2012年價(jià)格5000-8000，2013年1.2萬(wàn)到2萬(wàn)一公斤，茶價(jià)每年都上漲幾倍，有些年份甚至上漲十幾倍。
更可觀的是：茶老板的茶葉做出來(lái)，只要是古樹(shù)茶，根本不愁賣(mài)。一個(gè)電話(huà)打出去，客戶(hù)就用麻袋裝著錢(qián)來(lái)成交。
行情好那幾年，一個(gè)春茶做下來(lái)，一些老板光懂過(guò)的原料，就能賣(mài)掉三五噸，這在今天是不敢想象的。
春茶上山忙2個(gè)月，賺夠一年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，平時(shí)開(kāi)間茶館，云淡風(fēng)輕過(guò)日子。
如今的一些茶企，就是在古樹(shù)茶紅利期完成了原始積累，后面才改做品牌。
在茶價(jià)飛速上漲，古樹(shù)茶供不應(yīng)求的市場(chǎng)紅利之下，投入普洱茶行業(yè)做古樹(shù)茶的人，在山頭倒賣(mài)原料的老板，十有八九都賺了。
2009年-2017年，真的是存錢(qián)不如存茶。云南普洱茶的產(chǎn)量，也從2010年的5.08萬(wàn)噸，一路飛漲……
這些茶葉，大多數(shù)被茶老板們有意無(wú)意地囤進(jìn)了自己的倉(cāng)庫(kù)。
-02-當(dāng)茶價(jià)不再上漲
萬(wàn)物皆有周期，市場(chǎng)講究產(chǎn)銷(xiāo)，一切繁華都是有限的。
2019年之后，外部環(huán)境開(kāi)始下行，茶并非生活必需品，很容易受到環(huán)境的影響。
除了冰島老寨等極少數(shù)名寨，山頭倒賣(mài)原料的生意模式，就很難再做下去了。
當(dāng)茶山倒料這個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)店遇到瓶頸，茶行業(yè)很多問(wèn)題就暴露出來(lái)了。連續(xù)十年的盲目增產(chǎn)，產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)，存錢(qián)不如存茶，就成了一個(gè)偽命題。
茶價(jià)已經(jīng)漲高
2011年，冰島老寨的干茶300多塊一公斤，正氣塘的茶葉，不過(guò)小幾十塊一公斤。
但是，2021年，冰島老寨古樹(shù)單株6萬(wàn)一公斤，正氣塘的茶葉也漲到2000左右一公斤。
10年之間，茶葉價(jià)格漲了200倍。放眼市場(chǎng)，哪個(gè)行業(yè)有茶行業(yè)這么高的回報(bào)。
但是，當(dāng)茶價(jià)漲到一定程度，超過(guò)大多數(shù)茶客的承受范圍。茶葉就不值得投資了，更確切地說(shuō)，投資的回報(bào)空間相當(dāng)有限。這時(shí)候，花高價(jià)大量囤茶，已經(jīng)不是投資了，而是高位接盤(pán)。
升值與變現(xiàn)
哪怕茶葉價(jià)格漲再高，仍然有茶老板相信，普洱茶做的是長(zhǎng)線，現(xiàn)在存，依然能升值。
不可否認(rèn)，普洱茶越陳越香，不像綠茶一樣今年存明年就過(guò)期。普洱茶周期較長(zhǎng)，讓茶老板有很長(zhǎng)的時(shí)間做周轉(zhuǎn)。而且，普洱茶的確有一定的抗通脹能力。
這種時(shí)候，賣(mài)茶的老板，遇到精品茶，符合越陳越香規(guī)律的茶，自己品牌每年都做的茶，可以適當(dāng)囤一些。
但是，如果還想像2009-2016年，大量囤入茶葉坐等發(fā)財(cái)?shù)氖虑?，小心砸在自己手里?/p>
茶葉，流通起來(lái)才有意義。
說(shuō)得更通俗一些，茶葉要賣(mài)掉變現(xiàn)才有意義。
比如，今年10萬(wàn)一公斤的冰島老寨單株囤進(jìn)來(lái)，茶價(jià)會(huì)上漲到20萬(wàn)一公斤嗎？縱然真的漲到20萬(wàn)一公斤。
冰島老寨，普洱茶發(fā)燒友玩的茶，一個(gè)沒(méi)有老寨背書(shū)的小茶老板，又到哪里去變現(xiàn)呢。
其它山頭，諸如懂過(guò)、下磨烈，正氣塘、小戶(hù)賽，納罕，南崗等山頭，真的就那么好賣(mài)嗎？茶葉好不好賣(mài)，前些年囤了很多茶葉的老板，心中如魚(yú)飲水。
總之，當(dāng)茶價(jià)不再上漲。別盲目存茶，現(xiàn)金為王。
-03-新人追名山，舊人去庫(kù)存
普洱茶，已經(jīng)是一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)。
千千萬(wàn)萬(wàn)喝普洱的茶客，是普洱茶市場(chǎng)的中流砥柱。
如今的茶價(jià)，少數(shù)名山中的少數(shù)稀缺古樹(shù)，還有上漲的可能，比如冰島老寨一類(lèi)古樹(shù)和單株，其實(shí)是游離于市場(chǎng)之外的。
這些屈指可數(shù)的茶樹(shù)，是玩家定價(jià)。一棵單株，有人出30萬(wàn)，有人出40萬(wàn)，價(jià)高者得，這樣的背景下，老寨單株、一類(lèi)古樹(shù)還會(huì)上漲。
但冰島老寨二類(lèi)以下古樹(shù)，以及大多數(shù)山頭，茶價(jià)已經(jīng)穩(wěn)定，很難再有大的上漲（通脹因素會(huì)帶著小漲）。
茶價(jià)已經(jīng)穩(wěn)定，但茶圈依舊來(lái)來(lái)往往。每年都有人進(jìn)，每年都有人出。新人與舊人，各取所需。
新人追名山
這些年，越來(lái)越多的新人進(jìn)入普洱茶行業(yè)。做茶的人，也打著自己的小算盤(pán)：
有庫(kù)存的茶老板，希望茶客深入了解越陳越香，喝自己倉(cāng)庫(kù)里陳化10余年的普洱茶。
茶農(nóng)希望新入行的茶老板炒炒自己的山頭，把1000一公斤懂過(guò)古樹(shù)茶炒到3000一公斤，也是一種進(jìn)步。
然而，新入行的茶老板卻不傻，炒你的山頭，你現(xiàn)在低價(jià)承包給我，縱然炒起來(lái)了。5年之后承包到期，茶樹(shù)又是你的，讓我花錢(qián)為你做嫁衣的賠本買(mǎi)賣(mài)，不能干。
更重要的是，如今的山頭格局，已經(jīng)不可能再炒起來(lái)了。還不如，抱著錢(qián)沖進(jìn)冰島，收點(diǎn)老寨，包點(diǎn)壩歪。
雖說(shuō)這些山頭茶價(jià)很高，但是，這些茶的名聲很大。剛好市場(chǎng)混亂，一開(kāi)始就好好做，把名山茶做真、做精，還是可行的。
舊人去庫(kù)存
有庫(kù)存的茶老板，也想進(jìn)名山分一杯羹。
但是，以前的庫(kù)存太重，普通山頭無(wú)法向名山轉(zhuǎn)型。更重要的是，當(dāng)年茶價(jià)上漲的時(shí)候，自己半生心血都賭在庫(kù)存上了，縱然想做，大多數(shù)人也沒(méi)有現(xiàn)金流。
對(duì)于新茶，沒(méi)現(xiàn)金，不敢冒險(xiǎn)。有多少客戶(hù)就做多少茶葉，不敢囤貨。定制模式玩得爐火純青。但平時(shí)，還得削尖腦袋賣(mài)庫(kù)存。
于是，沖進(jìn)直播間，拍著胸脯大喊一聲：家人們，炸福利了。
一天又一天，賣(mài)茶的路上。新人吹冰島，舊人玩庫(kù)存。熙熙攘攘，你來(lái)我往，把茶圈搞得好不熱鬧。
寫(xiě)在最后：
普洱茶，處于商業(yè)社會(huì)中，
即使越陳越香，也受制于客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律：
沒(méi)有只漲不跌的商品。這是做茶的老板都應(yīng)看清楚的。
理性看待普洱茶的升值
對(duì)于茶客來(lái)說(shuō)：普洱茶的升值，是口感的升值，存幾提好茶，口感變醇和后再慢慢品飲。
茶價(jià)在緩慢上漲，對(duì)抗通脹的路上，用今天便宜的價(jià)格買(mǎi)一些茶葉，降低以后喝茶成本，僅此而已。
對(duì)于賣(mài)茶的人來(lái)說(shuō)，稀缺高品質(zhì)的茶，陳化之后，有升值的可能，但更重要的是：升值之后要能夠變現(xiàn)，無(wú)法變現(xiàn)的升值，只是紙上財(cái)富。
也就是說(shuō)，時(shí)至今日，依然覺(jué)得盲目囤一堆普洱茶就以為能升值的茶老板，最后可能作繭自縛，被庫(kù)存套牢。
人這一生，賣(mài)不了多少茶
茶老板要不要做升值的美夢(mèng)，還得看自己有多少庫(kù)存。
人這一輩子，賣(mài)不了多少茶的。就像有的茶老板，年近五旬，有十幾噸茶葉，依然奮斗在賣(mài)茶的路上。
手中沒(méi)有龐大的經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)，沒(méi)有春茶走量的渠道，也沒(méi)有大V的實(shí)力，只靠零售度日，卻還盲目囤茶。
沒(méi)有團(tuán)隊(duì)支撐，獨(dú)自零售，一年到頭，還賣(mài)不掉1噸茶。做茶半生都沒(méi)賣(mài)掉10噸茶葉，年過(guò)半百還囤茶，真是匪夷所思，莫非，真要傳給下一代。
對(duì)于庫(kù)存龐大的老板來(lái)說(shuō)，每年適當(dāng)做點(diǎn)新茶，這輩子能把幾十噸庫(kù)存賣(mài)掉，也不錯(cuò)了。
但去庫(kù)存，談何容易，賣(mài)茶的路上，慢慢熬吧！
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